区域主流合资品牌市占率稳居榜首

东风日产无锡区域与无锡马山天使跑活动深度合作

东风日产轩逸车型品牌地铁专列

近年来，汽车市场下行趋势明显，行业压力与日俱增，各品牌争相谋求新思路，期待赢得市场眷顾。回首即将落幕的2020年，车市更是复杂多变，对品牌的考验也更加严格，“应对考验”成了每一位汽车人的必修课。东风日产无锡经销商在主机厂的带领下，厂商一心，向心而行，在这门课程上取得了傲人的成绩。

截至2020年9月，东风日产在无锡区域主流合资品牌市占率稳居榜首，高达13.47%。鲜活的数字证明的是无锡地区每一位东风日产人的努力，坚持以营销为基石，以创新为出路，让东风日产在无锡地区赢得更多的关注及支持。

敢想敢为 创新营销赢关注

无锡区域紧随东风日产总部营销节奏，聚焦核心车型，结合区域特色展开一系列创新营销，全面提升品牌关注与集客力度。

热门话题打造：贴合轩逸幸福家轿的车型定位与核心目标消费群体年轻家庭特性，联合腾讯微博打造热搜话题#我“轩”你 人生第“逸”台车#。“我轩你”是网络用语，就是我喜欢你的意思，而将轩逸车型名称嵌入，可以更直白地对车型进行宣传，并且朗朗上口。活动期间，话题累计阅读量突破500万次，通过线上线下一系列营销组合，打造车型IP，将轩逸作为人生第一台车的理念融入到更多年轻消费者脑中。

车型专列打造：借助第14代轩逸2021款新车上市及品牌焕新的契机，充分考虑到轩逸首购客户占比超过80%的消费特性，无锡区域管理人员集中营销资源，打造东风日产轩逸车型品牌地铁专列，精准营销直达目标消费人群，传递新车上市信息。

此外，“不是所有turbo都叫超变擎”的天籁试驾活动、百万奇骏一路有“礼”的奇骏试驾活动、钜惠锡城的同城团购活动等，丰富的营销活动，线上线下联动，发力品牌向上、潜客挖掘、保客关怀各个方面，助推东风日产销量提升！

对标竞品 强化落地促销量

由于行业已进入存量市场竞争阶段，所以市场竞争日趋激烈，品牌间几近贴身肉搏。

在线上垂直媒体的投放中，东风日产无锡区域采取竞品拦截策略，在主要竞争对手的车型落地页面进行通栏、焦点图、文字链等形式的广告投放进行精准拦截，吸引客户点击进入并留资。

在线下店头销售活动中，各经销商持续强化产品知识和竞品对比话术，通过反复考核、演练等方式提升一线销售人员战斗力。

在业务层面，经销商狠抓数字营销与置换两项展厅业务能力，通过网络线索和销售热线的持续跟进提升来店量，通过置换业务能力提升促进新车销售和收益提升。

关注公益 走进社区提口碑

2020年是一个特殊的年份，突如其来的疫情让人们感受到生命的脆弱与健康的可贵。如何让品牌不再是电梯框架里冷冰冰的广告，而是更有温度地走进社区、走近客户，如何让品牌成为客户可以信赖的朋友，是东风日产区域管理人员面对的重要课题。

坚持“以初心 筑美好”的理念，东风日产无锡区域与无锡马山天使跑活动深度合作，作为活动指定引导车与服务用车，参与活动全程企划与执行。成百上千的家庭齐聚无锡马山，以家庭为单位的活动总是其乐融融；而日产品牌与车型的植入，又带给了参与者更多的保障与惊喜，赢得了众多参与者的一致好评！