■记者 赵玉芳 通讯员 周珊

■岚图FREE在挪威接受测评

■出口越南的东风商用车等待发运

■大批东风汽车即将装船出海

今年1-3月，东风公司累计实现汽车出口39404辆，同比增长113%。其中，东风进出口公司实现汽车出口5712辆，同比增长105%，实现一季度“开门红”。

开局即决战。今年一季度，东风进出口公司努力克服疫情反复、运力紧张等多重挑战，保持战略攻势，紧抓海外市场复苏机遇，集中力量保交付，加快新产品导入、加强新市场开发，确保各项经营指标达成目标，且同比保持大幅增长，为全年经营目标达成和“十四五”实现跨越式发展奠定良好基础。

稳扎稳打 风神、岚图海外实现突破

4月7日，随着东风进出口公司从上海发运出口的300多辆东风风神奕炫抵达埃及，东风进出口公司乘用车海外营销部非洲大区营销经理廖庆历随即登上前往埃及的航班。

坚持“车到人到”，实现订单早发运、车辆快销售，快速响应市场诉求，这是乘用车海外营销团队稳扎稳打、步步为营，打响东风风神品牌海外营销战的基本要求。

“埃及汽车市场规模近30万辆，是东风进出口公司定位的重点市场。我们的主要任务是协助新入网经销商做好新车上市、营销活动和体系建设，获得可持续的销量。”廖庆历介绍，经过前期开拓重点市场、发展重点经销商，一季度，他和团队负责的区域东风全系品牌实现出口565辆，其中风神品牌出口467辆，超额完成目标任务。

坚持提早布局，稳步落实，传统优势市场和战略增量市场并重，多品牌协同发力，一季度，东风进出口公司乘用车海外营销部实现销量4813辆，同比增长111%。其中，东风风神、岚图两个战略品牌在海外销售、商品布局和导入、工作融合方面取得突破。

“要着力提升东风品牌出口销量。”承接东风公司2022年工作会要求，东风进出口公司确立风神出口为2022年的重要战略任务之一。

但在2021年底，东风风神仅GCC（海湾阿拉伯国家合作委员会）市场有一款通过认证的车型在售。为给前方提供充足的“弹药”，东风进出口公司迅速开展风神海外商品立项，目前4个车型已获得销售资质，电动车进入欧洲也展开预研。同时，加强与东风乘用车、公司技术中心海外平台在商品投放、生产供应等方面的协同，联合海外属地经销商开展定制化服务，快速响应市场需求。

风神多款车型快速实现在GCC市场的布局，并在美洲多个国家展开商品准备和样车发运，一季度累计开票786辆，超过2021年全年销量。

岚图加速走向海外。3月10日，随着东风进出口公司与挪威Electric Way公司在线签署合作备忘录，岚图汽车正式登陆挪威，成为新能源国家队首个出海品牌。以挪威为起点，岚图将陆续进入欧洲各国市场，推动中国品牌走向世界。

不断明晰市场规划，丰富并优化产品结构，紧盯渠道管理和经销商体系能力建设，提升产品核心竞争力和属地化匹配……东风进出口公司自主品牌乘用车海外营销正在全力转为“阵地战”，赢得品牌和销量双提升。

谋定而动 商用车海外销量翻番

2022年伊始，东风商用车海外业务转移到东风进出口公司管理，成立商用车海外营销部，确立全年销量翻番、海外出口5000辆的必达目标。

“要向行业标杆企业学习，成立专门的课题组，加快产品的研发、优化速度，对重点区域进行重点布置。”就商用车出口业务，东风公司党委常委、副总经理，东风进出口公司董事长张祖同这样指出。东风公司党委常委、副总经理乔阳在调研时则强调：“商用车海外业务调整，不是简单的平移，是要从市场竞争和企业战略的高度发展好东风商用车海外事业，这是东风进出口未来工作的重中之重。”

东风进出口公司迅速行动，在战略规划、体系搭建、资源配置、营销支持等方面给予商用车海外事业全方位支持。

越南是东风商用车的传统战略市场，也是商用车海外营销部今年的主攻市场之一。

“通过优化内部前后台人员调配，商品平台迭代升级，充实了一线营销队伍，快速响应了市场需求。”商用车海外营销部中亚欧洲大区总监林辉介绍，在调整产品结构，推进产品属地化适应性改进后，一季度，越南市场实现销量同比翻番。

越南市场只是商用车海外营销的一个缩影。在新的组织架构支持、新的战略引领下，商用车海外营销部进一步聚焦传统战略市场，深度挖潜，集中资源抢抓线索、加快订单转化，并与东风商用车有限公司价值链部门深化协同，一季度累计交付车辆1003辆，同比增长95%，超额完成季度挑战目标。阿联酋、巴基斯坦等战略市场均实现销量同比翻番。

下阶段，商用车海外业务团队将继续发力战略市场，抢抓机遇，拓展俄罗斯、非洲等战略增量市场，全力冲刺年度5000辆销量目标。

齐心协力 实干苦干保目标

一季度国内疫情局地多发，为全力达成年度目标，东风进出口公司各部门各领域不畏挑战、实干苦干，统一思想、共同发力。

在上海、深圳等疫情较严重地区，东风进出口公司相关子公司员工坚持业务优先，以居家远程办公模式、驻厂值守模式等，保证特殊时期各项业务不断档、不脱节。

深圳公司通过转移运输路线、申请“绿色通道”等方式，为设备进口扫除障碍，保障客户需求，达成一季度预算目标110%，实现营收追赶。

上海神汇努力提升仓储库容率，稳步提高仓储作业效率，扎实做好安全保障，营收同比增长21%。

上海公司、武汉公司在稳固传统业务的基础上，积极拓展新业务，深入挖掘资源，推进新领域、新项目开发，一季度营收同比分别增长49%和19%，实现“开门红”。

围绕经营中心工作，东风进出口公司各领域齐发力。

东风进出口公司党委加强党建引领，推进党建工作与业务深度融合。从党委到12个基层党支部，全方位深入开展“四提两干一跨越”主题大讨论，聚焦“风神海外销量目标达成、岚图实现欧洲市场突破、全面提升易捷特项目服务质量”等输出多个党建重点课题，推进核心业务和各项目标任务扎实开展落实，助力年度目标达成。

着力将三项制度改革向纵深推进，东风进出口公司优化组织架构，成立乘用车海外营销部、商用车海外营销部，取消职能部门内设科级机构13个；优化职等设置，明确晋升退出机制，开展全员职等匹配；优化岗位设置，空缺岗位实施公开招聘，一批80后优秀年轻人走上高级、中级管理岗位；构建人才规划体系，搭建完成9大领域人才框架，进一步激发了组织发展活力。

锚定目标，奋勇向前。东风进出口公司上下正坚持“快快快、干干干”，向着全年经营目标进发。