9月26日，东风小康汽车销售有限公司副总经理刘刚在北京车展期间做客爱卡汽车。刘刚表示2020是中国社会进入全面小康时代的决胜之年，让全民过上小康生活，有小康车可开，不仅是民生需求，更是国家政策大势所趋。一直以来，东风风光以亲民车为定位，持续坚定亲民路线和步伐，坚持以普惠的思路，致力于将更好的产品提供给广大用户。以下为对话内容实录：

爱卡汽车：请介绍一下本届北京车展东风风光的参展情况，有哪些重磅新品？

本次北京车展，我们带来了重磅新品——风光500。这是一款全新的紧凑型SUV，我们将在细分领域，颠覆紧凑型SUV新格局、占领行业新高地。除风光500之外，东风风光SUV家族明星产品将同台展出，包含全域中型SUV风光ix7(参数|询价)、超级都市SUV风光580(参数|询价)★星版两款主力车型。相信覆盖不同细分市场的诚意产品组合，必将为大家带来更多精明品质之选。欢迎媒体朋友和消费者到W1馆 W101号东风展台-东风风光展区进行品鉴。

爱卡汽车：东风风光此次全新推出的紧凑型SUV风光500，主要面向哪类用户群？核心竞争力是什么？

风光500面向90/95后，首次购车的年轻务实消费群体，他们是年轻一代的奋斗青年，更是热爱生活的务实青年。风光500正是以汽车人人可享的理念，链接广泛年轻消费群体，让越来越多的人买SUV、让更多的年轻人买SUV，推动中国车市进入全民SUV的新时代。

核心竞争力：

大空间：1850mm同级最宽车身、2655mm同级最长轴距，带来超阔座舱；超阔全景天窗、悬浮式车顶撞色外观设计，潮流个性、更具品质感。

T动力：搭载同级最牛1.5T“中国心”十佳发动机，搭配全新CVT无极变速器，驾驭输出舒适顺畅。

新智联：10.25英寸中控屏+10.25英寸全液晶仪表、新一代My FENGON超级智联系统、手机无线充电、第三代无钥匙进入及启动系统，人人可享智能生活。

长质保：全LED自动大灯，令人安心无忧；原厂高清行车记录仪，守护从容随行；7年/15万公里超级质保，伴随用户持续使用周期。

爱卡汽车：东风风光风光500今日亮相，计划何时推向市场？

为了让更多消费者、尤其是年轻用户早日有车开，今日亮相的风光500，我们计划在10月份借助“风光品牌用户节”收官契机，将其正式推向市场，与风光580★星版等当红产品一起征战SUV市场。

爱卡汽车：今年是中国社会进入全面小康时代的决胜之年，此次东风风光新车亮相发布会主题为“全面小康全民车”，那么东风风光的品牌定位是怎样？

定位亲民车：众所周知，2020是中国社会进入全面小康时代的决胜之年，让全民过上小康生活，有小康车可开，不仅是民生需求，更是国家政策大势所趋。一直以来，东风风光以亲民车为定位，持续坚定亲民路线和步伐，坚持以普惠的思路，致力于将更好的产品提供给广大用户。

精明之选：拥有百万用户的东风风光以“精明品质”标签受到广泛认可。我们的用户群对于生活有着独到的追求，一方面热爱生活、注重品质、青睐精品，另一方面讲究实际、精挑细选、喜欢精算，无论是购车还是其他消费都很看重质价比，可以说追求精明之选的务实派。定位亲民车的东风风光，以精明之选为更多务实用户，提供精明品质的产品。

爱卡汽车：近年来，东风风光深耕SUV领域，产品不断推新，足以看出造车实力。未来，东风风光在汽车平台化研发方面有何规划？

历时5年研发，致力于打造技术领先的的模块化平台架构：汽车平台化是当下的造车大趋势，它不仅极大地缩短了研发周期，更加速了汽车的换代更迭，最大限度应对了瞬息万变的市场格局，又满足了消费者们更细分和更个性化的产品需求。东风风光坚持“以用户为中心”，为更快更好响应用户需求，不断推出充分满足用户需求的多元化产品，东风风光历时5年研发，致力于打造技术领先的的模块化平台架构，将通过底层架构技术实现产品迭代，同时用更前沿的技术实现功能迭代，未来将全面走上平台化、模块化的道路。

爱卡汽车：智能化是大势所趋，东风风光在智能方面有何优势？

践行超级智能战略，全新一代My FENGON智能网联系统，拥有AI智慧大脑：早在2017年，东风风光即推出超级智能战略，多年来，陆续推出多款智能SUV车型，一直致力于智能SUV人人可享。今天亮相的风光500也采用了其在智能领域的最新成果，搭载了全新一代My FENGON智能网联系统，拥有AI智慧大脑，能够带来了超越以往的人车交互体验。它的声源定位、非全时免唤醒、所见即可说、上下文语义理解、语音识别等最新智能技术，让人车沟通更加顺畅。其中，“所见即可说”，即用户在屏幕上看到什么功能，就可以用语音进行操作。比如，用户在大屏上看到“歌词”两个字，直接说“歌词”，歌词页面马上就打开了。还可以通过系统查询票务、天气、保险等信息，进行成语接龙、对诗歌、听歌识曲等互动，功能更全面、更智能、更好用。而非全时免唤醒，是指第一次呼叫“小风”唤醒系统后，就可以进行连续语音对话，不用再次唤醒，免除了多次唤醒的麻烦。比如：打开天窗、今天的天气，都不需要再说“小风你好”，非常便捷。同时该系统还支持远程控制车窗/天窗/空调等，拥有send to car/离车一键智能导航/OTA空中自动升级/道路救援等功能。

爱卡汽车：近日，东风风光举办“风光品牌用户节”，同时刘涛出任首席用户官，对于深耕用户运营有何积极作用？

刘涛出任首席用户官：不久前，经过百万风迷甄选，国民女神刘涛出任东风风光首席用户官，凭借精明品质之选的眼光，为风迷优选巨划算的产品。

刘涛持续带动风迷、涛迷们参与线上互动：在微博平台，刘涛领衔参与#车艺照大赛#互动，实时阅读量高达1.1亿，#刘涛风光热爱行动#、#每种热爱皆为风光#等相关话题累计阅读量破6.8亿，多次登上热搜榜单；小红书#每种热爱皆为风光#收获了上百名达人及用户的种草文章，而抖音#每种热爱皆为风光#风迷变身挑战更是实现了7.1亿观看量和20余万视频作品量，以风光热爱引发了社交圈的多轮高潮裂变。

刘涛双重身份：作为聚划算官方优选官和东风风光首席用户官的刘涛，为广大用户精挑细选划算产品——风光580★星版。在聚划算专场直播中，我们收获超400万观看量。与聚划算专场直播的互动，拉开了东风风光与聚划算平台IP营销合作的序幕。

东风风光的用户营销IP化：东风风光自诞生以来便一直以用户为中心，与用户玩在一起，增加用户粘性和忠诚度。从连续三届的“超级公路粉丝节”到今年的“风光品牌用户节”，东风风光实现了百万风迷及千万涛迷的同频共振。

后续营销：聚划算直播间还将举行多场直播种草活动，“风光品牌用户节”也将继续在全国各区域接力举行。我们在线下还有区域上市、试乘试驾、挑战赛等多项活动，期待更多用户粉丝的加入。今天全新亮相的风光500也将在10月风光品牌用户节期间正式上市，为更多年轻用户提供亲民SUV之选。

爱卡汽车：除了产品以外，为了更好贴近用户，东风风光在渠道建设方面有何调整规划？

线上线下两手抓：渠道在向线上平台转移，同时也在向下转移。伴随收入增长，四五线城市成为汽车销量重要的增长极，而东风小康公司销售的市场主要在三、四、五线城市及广大农村市场。因此，东风风光充分做到了线上和线下两手抓，已经拥有超过1500余家遍布全国城市的销售网点；

线下下沉，新增数量，提升质量：近年来，东风风光持续在渠道下沉层面做足了功夫，在迭代思维引领下，以智能为核心的渠道完善是我们的第一要务。在积极推进优质新增网点数量的数量和质量的同时，不断提升现有销售网络的能力、推动现有渠道的升级，以更好地满足消费者的购车及服务需求。

深化线上，致力于汽车销售全链条线上化：此外，东风风光仍在同步深化线上渠道，继续携手国内最大的电商平台——天猫平台，将东风小康旗舰店打造成为热门店铺，把互联网电商创新营销做出新高度。同时，东风风光品牌线上商城业绩也颇为亮眼，线上订车都环节仍在不断优化升级，致力于汽车销售全链条的线上化。

爱卡汽车：进入金九银十，您对四季度车市有何预测？东风小康公司将如何从各方面发力，冲刺全年销售任务？

中国车市彻底回暖指日可待：这两年中国车市的整体走势是微增长甚至是负增长，而突发的疫情则加剧了车市的下滑态势，但目前已进入后疫情时代，车市回暖信号明显，相信随着中国车企以高质价比及突出的产品力带动整体品牌价值提升，还有国家一系列促进汽车消费政策的发布，中国车市彻底回暖指日可待。

传统汽车市场“亲民车”定位：东风小康公司销售的市场主要在三、四、五线城市及广大农村市场。在微型商用车领域，将推出多款亲民新品，以满足老百姓做生意所需，为快速恢复经济发展、稳定就业做出应有的贡献。此外，SUV领域是东风风光品牌的强势产品地带，同样将会陆续推出多款新品，为用户提供更多亲民之选。

业务聚焦四个方面的“双核”：1、传统汽车+新能源汽车：传统汽车和新能源汽车协同发展。2、乘用车+商用车：传统汽车领域，乘用车聚焦SUV，发挥在微型商用车的传统优势。新能源汽车领域，聚焦EVR（增程式），商乘并举。3、国内市场+国外市场：立足国内市场，辐射70个国家和地区。4、智能制造+服务出行：成为汽车制造商和汽车服务出行的提供商。