权苏勤，东风商用车有限公司市场与营销领域一名不算老的兵。工作9年来，他从一名设计人员成功转为一名销售精英。特别是近三年，权苏勤先后获得行业客户开发奖、优秀员工、十大客户经理等荣誉，2016年曾代表东风商用车参加东风公司营销技能大赛，并获得第三名。

“青春是人生中一段难以磨灭的记忆，奋斗的青春需要演绎属于自己的精彩，奋斗让青春不留白。”权苏勤说，这是他的内心独白。

2010年，学机械设计的权苏勤与东风结缘。当时，读大四的他，在学校看到东风公司进行校园招聘，寝室5个室友想要继续延续大学的友谊，便一起投递了简历。十堰，成为他们友谊再延续的载体。

保持好奇自我加压，跨界成为销售精英

“三年设计工作，让我了解了卡车，也了解了如何为客户提供更好的产品。”权苏勤说，基于三年的设计沉淀，当他转行进入销售领域时，没有陌生感，更多的是好奇以及对自我的加压。

权苏勤清晰地记得，第一次参加载货车品系10+20时，当时的刘翼部长为大家勾勒出一幅运用大数据精准营销的模型——可以向用户快速地匹配出最适合的一款车，而且车辆全生命周期的油耗也能追踪到。

当时权苏勤听后第一感觉是“酷”，第二个感受是“牛”。“现在，虽然我们还没完全实现全国万条线路的信息采集，但我们在逐步完善这些大数据，我的前辈们在干着这件特别‘牛’的事儿，如今我也在其中，也觉得特别荣耀。”权苏勤直接又坦率。

加入这样一个充满挑战的领域，从事这样一份充满变化的行业，年轻的权苏勤表示很刺激。这份刺激督促他尽快融入行业，提升业务能力。“在市场与营销领域，从不缺少学习的平台与榜样，只要你想学就会有平台。”权苏勤很珍惜这样的工作环境。

2015年，东风商用车市场与营销领域行业客户开发部成立。近4年来，权苏勤参与并主笔编制历年行业客户营销规划和事业计划，确立了通过领先的解决方案创造客户价值、定制化的开发促进关系。同时，他还与同事一起构建了明星商品、标杆客户、最佳体验、行业典范的东风商用车面向客户的营销体系；建立了客户清单管理工具，围绕销量目标达成，建立了三层级的目标管理体系。

体系的建立对于东风商用车客户大数据的积累、完善有着重要的意义。

“针对客户偏好，有针对性地进行一对一营销”

“在充分了解客户信息的基础上，针对客户偏好，有针对性地进行一对一营销。”这是权苏勤从事营销工作6年来的深刻体会。

当时市场与营销行业客户开发部成立，权苏勤作为客户经理直接进行全国TOP（优质）客户的开发维护。

权苏勤向记者回忆他第一次参加竞标的场景。当时国内一物流运输企业在上海、北京、广州进行运输车辆招标，国内主要的商用车企业都参与了竞标，激烈程度不言而喻。

“那会刚加入这个团队不久，能参与这样的大型竞标，我抱着学习的态度去看、去听、去感受。”权苏勤介绍，同事们根据客户需要做了充分的案头工作，在产品静态、动态展示过程中注重在细节上凸显自身产品优势。“为了突出产品‘可靠性’，我们把客户邀请到车前让他们听关车门的声音，内行人通过这样的细节就能得出结论。”那次竞标，权苏勤与团队一举拿下这个项目，该项目带来的是每年500-1000辆的稳定订单。

权苏勤还给记者讲述了一个案例。一次，他去拜访一个大客户，了解到客户意在短距离货物运输中采用牵引车甩挂模式。了解到客户诉求后，权苏勤立刻与研发技术人员联系，积极准备相适应的车辆，并与客户一同进行道路试验的信息采集与分析。

“就像做研发一样，每一个环节、每一个数据采集都要清晰、准确。”成功绝不会辜负努力的人。经过共同努力，他们成功探索出牵引车甩挂运输模式。这一模式的采用可直接为用户降低35%的运输成本。

采访时，权苏勤刚刚调到新的岗位。他说，全新的岗位，全新的挑战，青春路上他会勇往直前。